黄浦书会|《谈判的艺术》&《Getting More》 10.22

2018年10月22日 19:00 ~ 2018年10月22日 20:30
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    [黄浦书会|管理阅读]

    (欢迎楼宇、企业参与共建)



    黄浦书会,关注管理阅读

    每个系列六本书的大主题阅读,

    系列一,六期,HBR哈佛商业评论六本书,

    系列二,六期,创新思维的六本书,

    系列三,六期,针对思维能力展开,


    领悟力的思维飞跃到平行思考水平思考

    批判性思维创造性思维

    逻辑思维再到快系统慢系统

    我们以各种方式健身和运动的同时,

    是否,我们也可以有我们稳定的“思维健身”?


    同时,表达能力成为思维的延展与促进方式,

    沟通与谈判能力成为合作能力的核心推进方式,

    然而,本可以成为主力和利器的这些,

    却成为了很多人的评价,表达不好,沟通不好,谈判不力,

    那么,谈判与沟通,我们来个主题系列,六期深挖看看。




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    [ 黄浦书会|管理阅读 ]

    No.20

     谈判与沟通主题阅读之二:


    《The Art of Negotiation 谈判的艺术》

    《Getting More 沃顿商学院最受欢迎的谈判课》


    Bryan Ding, Jacky Zhou


    时间:2018.10.22 周一晚 19:00~20:30

    地点:黄浦文化馆4楼



    讲者一(配角)


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    买房子时,如果房主的开价比你预期的价格低,你是应该赶快成交,还是再杀价?

    终于得到了期待已久的工作,但是待遇比你期望的要低,你应该接受吗?
    领导交给你一个不可能与对方达成一致的谈判目标,你应该如何进行谈判?

    推销、砍价、说服、协商、交易,我们每个人时时都会遇到谈判,且任何一场谈判都不是静止不变的,而是随时都会发生令人想象不到的变化。如果不能掌握恰当的谈判技巧,那么我们本应有的机会将瞬间消失。


    《谈判的艺术》是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔?惠勒的著作,为读者介绍下一代谈判策略。多年来,社会上流行两种谈判策略:一种是罗杰?费希尔、威廉?尤里和布鲁斯?巴顿合著的《谈判力》中介绍的“双赢”方法;另一种是赫布?科恩的《万事皆可谈判》中介绍的艰苦谈判方式。如今,迈克尔?惠勒针对谈判中的不确定性提出了一种动态谈判策略,贯穿于谈判过程的始终。


    惠勒告诉我们如何把不确定的谈判转变成自己的优势,如何平衡与协调思维和情感以应对变动不居的谈判环境,如何制定谈判目标、平衡交易,在谈判受阻的情况下如何制订出替代方案,如何抓住微弱的机会达成协议,如何在协议中**化你的利益,在谈判中如何降低冲突的成本等。作者引用了多位谈判大师的**实践策略,包括外交家乔治?米歇尔、交易人士布鲁斯?沃瑟斯坦以及好莱坞制片人杰里?温特劳布,他们为谈判策略应用于政治谈判、商业交易、日常生活做了**的示范。惠勒还指出,爵士乐、体育、电影甚至军事科学等领域,也借鉴了有关谈判的灵活与创新的经验。

    读完本书,你将懂得如何在每次谈判中轻松应对混乱局面,了解自己的**利益所在,得到**的谈判结果。


    [美]迈克尔?惠勒 哈佛商学院教授,给MBA、跨国公司高级主管、经理人及政府官员讲授谈判课程,他还在哈佛法学院开设《调解与建立共识》课程。他是《谈判杂志》(Negotiation Journal)的编辑,在哈佛大学、麻省理工学院和塔夫茨大学跨校合作的“谈判研究计划”中担任谈判教学方案共同总监,兼任非营利性机构共识达成研究所董事会联合主席。


    如何在复杂而不断变化的情境中,通过与他人的交往达到个人目的,同时还能兼顾别人的利益?这还真是个难题。《谈判的艺术》正是对上面这个难题的解答。这既是一本关于谈判的学术著作,又是一本有关人生哲学和处世技能的书。虽然是学术著作,这本书却很容易阅读,在没有罗列过多专业词汇的情况下,系统地介绍了谈判领域中的很多新理论,还吸收了大量行为决策、创造力、情绪、社会影响、人际沟通等领域的研究发现。

    ——张志学 北京大学光华管理学院教授


    本书揭示了领导者和管理者如何在面临不确定性的情境下,运用学习、适应、影响等系统性、动态性的策略,实现**谈判的规律和做法。
    ——陈劲 清华大学经济管理学院教授




    (增加此书,仅为活动系列不单纯重复的死矫情)



    Bryan Ding

    项目管理、精益制造、设计思维、创新思维







    讲者二(主角)

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    无论你是否愿意,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。 在日常生活中,谈判是地球上风险最小,收益最快,成本绩效最高的赚钱办法。在公共事务中,谈判是避免军事冲突,化干戈为玉帛最有效的手段。世界VUCA的过程,每个人都希望自己对事物有决定权,冲突日益增多,需要通过谈判来消除分歧,解决问题,做出决定。作为一个生存技能,谈判每天都在发生着,但谈出好结果却不容易,人们对通常的谈判技巧不是感到不满意,就是厌烦透顶,或者敬而远之。其实,谈判并不象看起来的那么复杂,简单的总结谈判经验,就是“一切皆可谈”。


    谈判可分为,战术和战略,也就是我们常说的术与道。谈判的形式各不相同,战略的设定是根据各个影响谈判的要素变量而定,因地制宜和因时而异。谈判战术的运用则是基于谈判战略的设定的前提下,根据现场实际情况进行随机应变,动态的调整。在这个过程中,谈判的基本要素和优先原则是不变的。因为工作关系,我经常需要面对和不同的人的谈判和沟通,所以积累了些谈判的心得体会。让我们分几期,来集中讨论几个主题,优势谈判,弱势谈判,谈判战略和战术,原则和技巧。其中我们会选择不同的经典谈判著作,来诠释和学习谈判。


     《Getting More》这本书最早出现在我的商学院教授要求的必读书目里。作者是沃顿商学院任教的Stuart Diamond,一个拥有哈佛法学博士学位的世界级谈判专家,他开设的谈判课程一直是被评为最受学生欢迎的课程之一。所以也就有了后来中文版的书名《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》。 书名和销量的完全正相关性是毋庸置疑的,但我还是更喜欢“Getting More”。因为这是对谈判目标的阐述和本书价值的肯定。Getting More是一本实战的谈判书。介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。大量的实例,让书更具有可读性和实操性。运用这些谈判技巧,我们可以化解危机,达成所愿,获得双赢。




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    Jacky Zhou

    在上海长大,在海外获得经济学硕士和MBA学位。现任某世界500强外企中国区供应采购负责人,在上海工作。国际认证的自由培训师,为众多企业讲授谈判和沟通,供应链和战略采购,并参与多家NGO/NPO组织的公益培训。热心公益,喜欢户外旅行,曾走遍大半个地球,进藏区十余次。阅读,摄影,健身,旅行,是他的终身爱好。

    让我继续那些上次未完成的欢乐话题,分享谈判的战术和战略。








    打造沪上楼宇白领的管理书会

    管理书籍的学习型组织



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     [黄浦书会|管理阅读]



    (系列之一:HBR 哈佛商业评论管理书系)


    001 HBR《什么造就了管理者》

       On Leadership 2017.3.6 

    002 HBR《重塑战略》

       On Strategy 2017.4.17 

    003 HBR《自我发现与重塑》

       On Managing Yourself 2017.5.22 

    004 HBR《团队竞争力》 

       On Managing People 2017.6.19

    005 HBR《引爆变革》

       On Change Management 2017.7.17 

    006 HBR《大师十论》

       The Essentials 2017.8.14


    (系列之二:创新书系)


    007 创新主题阅读之一:

     《创新者的密码》《高价值创造者的六个思维习惯》2017.9.19

    008 创新主题阅读之二:

     《驱动力》2017.10.16

    009 创新主题阅读之三:

     《创新力x2》2017.11.13

    010 创新主题阅读之四:

     《爆裂》2017.12.4

    011 创新主题阅读之五:

     《设计冲刺》2018.1.22

    012 创新主题阅读之六:

    《一页纸创意思考术》《一页纸工作整理术》2018.2.12


    (系列之三:思维能力)

    013 思维主题阅读之一:

    《超级领悟力 Eureka Factor》2018.3

    014 思维主题阅读之二:

    《六顶思考帽》《水平思考》2018.4

    015 思维主题阅读之三:

    《批判性思维》主题 2018.5

    016 思维主题阅读之四:

    《创造性思维》主题 2018.6

    017 思维主题阅读之五:

    《逻辑思维》主题 2018.8

    018 思维主题阅读之六:

    《思考快与慢》2018.8


    (系列之四:谈判与沟通主题)


    019 谈判与沟通主题阅读之一:

    《Getting More 沃顿商学院最受欢迎的谈判课》2018.9

    020谈判与沟通主题阅读之二:

    The Art of Negotiation 谈判的艺术》 2018.10

    021谈判与沟通主题阅读之三:

    《   》2018.11

    022谈判与沟通主题阅读之四:

    《   》2018.12

    023谈判与沟通主题阅读之五:

    《   》2019.01

    024谈判与沟通主题阅读之六:

    《   》2019.02





    欢迎参与!









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    黄浦书会


    由书虫部落/书声团队发起,致敬思南读书会,从民间书友、管理书籍的互补定位,旨在打造一个黄浦区的民间读书会的标杆读书会系列,定位于沪上白领的管理书籍阅读

    拟在2018年共建十栋楼宇与十家企业,推动楼宇白领的阅读习惯,管理书籍的研读和思考习惯。以期有千人真粉的时候,可以一起去构建一个青年白领自己的“阅读商学院”,管理阅读的学习型组织。欢迎企业与楼宇参与共建!




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